Was für ein Lieferant ist Ihr Markenbegleiter?
Für Marken ist der kontinuierliche Zugang zu qualitativ hochwertigen, preisgünstigen und pünktlichen Lieferungen von Produkten und Dienstleistungen, die die Erwartungen übertreffen, das ewige Ziel der Beschaffungsarbeit. Um dieses Ziel zu erreichen, müssen wir über hervorragende und treue Lieferanten verfügen. Der sogenannte Vorgesetzte besteht darin, dass der Lieferant uns qualitativ hochwertige, preisgünstige und pünktlich liefernde Produkte und Dienstleistungen liefern kann, die die Erwartungen übertreffen; Die sogenannte Loyalität besteht darin, dass der Lieferant uns immer als ersten Kunden betrachtet, unsere Bedürfnisse immer als Richtung der kontinuierlichen Verbesserung betrachtet und uns unerschütterlich unterstützt, auch wenn wir auf Schwierigkeiten stoßen.
In manchen Unternehmen ist die Realität jedoch so, dass gute Lieferanten in der Regel nicht loyal sind und treue Lieferanten in der Regel nicht gut genug sind, so dass sich ständig neue und wechselnde Lieferanten für diese Unternehmen zu einer hilflosen Wahl erweisen. Das Ergebnis ist, dass Qualität, Preis und Liefertermin häufig schwanken und der Service von Zeit zu Zeit gut und schlecht ist, obwohl die entsprechenden Abteilungen ausgelastet sind, kontinuierlicher Zugriff auf qualitativ hochwertige, preisgünstige und pünktliche Lieferprodukte usw Dienstleistungen, die die Erwartungen übertreffen, sind immer unerreichbar.
Was verursacht es? Meiner Meinung nach liegt der Hauptgrund möglicherweise darin, dass diese Unternehmen keine Lieferanten finden, die zu ihnen passen, und nicht erkennen, dass sie, wenn die Attraktivität ihrer Marken nicht stark genug ist, blind nach Lieferanten mit beträchtlichen Mitteln, großem Umfang und soliden Managementmechanismen suchen .
Wählen Sie jedoch keine geeigneten Lieferanten aus, können Sie Ihre Marken wachsen lassen und sich schützen.
Wie können wir als Marke einen passenden Lieferanten finden?
Die Auswahl der Lieferanten sollte nach dem Prinzip „Fit“ erfolgen.
Die Attraktivität von Marken für Lieferanten bestimmt die Loyalität von Lieferanten gegenüber Unternehmen. Bei der Auswahl der Lieferanten sollten Marken auch darauf achten, dass sie „passen und sich lieben“. Ansonsten ist die Zusammenarbeit entweder unangenehm oder bleibt für längere Zeit aus. Daher sollten wir bei der Auswahl von Lieferanten den „richtigen“ Lieferanten wählen und nicht den „besten“ Lieferanten entsprechend der tatsächlichen Situation, wie z. B. unserer Größe, Beliebtheit, Einkaufsvolumen und Zahlungsfähigkeit.
1. Das sogenannte Geeignete.
Erste:die Produktstruktur des Lieferanten passt sich unseren Bedürfnissen an;
Zweite:die Qualifikation, F&E-Fähigkeit, Qualitätssicherungsfähigkeit, Produktionskapazität und Kostenkontrollfähigkeit des Lieferanten können unsere Anforderungen erfüllen;
Dritte:Der Lieferant möchte langfristig mit uns zusammenarbeiten und ist bereit, unsere Anforderungen kontinuierlich zu verbessern. Viertens ist unsere Anziehungskraft auf Lieferanten so stark, dass es möglich ist, sie über einen langen Zeitraum effektiv zu kontrollieren.
2. Bei der Lieferantenbewertung sollte das Entwicklungspotenzial der Lieferanten berücksichtigt werden.
Die Bewertung der bestehenden Fähigkeiten ist das grundlegende Element zur Bewertung von Lieferanten, wie z. B. Zertifizierung des Qualitätssystems, F&E-Fähigkeit, Qualitätskontrollfähigkeit des Designprozesses, Produktionskapazität, Produktionsorganisationsmodus, Qualitätskontrollfähigkeit des Logistik- und Herstellungsprozesses, Kostenkontrollfähigkeit, vorhandene Markt, Service für den bestehenden Markt, Produktrückverfolgbarkeit, Lieferantenmanagementfähigkeit usw. Um ein geeignetes Trainingsobjekt auszuwählen, reicht es jedoch nicht aus, seine vorhandene Kapazität zu bewerten, es muss auch sein Entwicklungspotenzial bewertet werden, und sein Entwicklungspotenzial sollte ein zentraler Gesichtspunkt bei der Bestimmung des Trainingsobjekts sein. Wenn die aktuellen Fähigkeiten und das Entwicklungspotenzial nicht gleichzeitig verfügbar sein können, geben Sie Lieferanten mit gutem Entwicklungspotenzial den Vorrang.
Generell sollte die Bewertung des Entwicklungspotenzials von Lieferanten folgende Aspekte umfassen:
(1) Der oberste Entscheidungsträger von Lieferanten ist ein „Kaufmann“, der auf schnellen Erfolg und schnellen Gewinn aus ist, oder ein „Unternehmer“ mit einer langfristigen Vision.
(2) Ob die Entwicklungsrichtung der Lieferanten mit unseren Entwicklungsanforderungen übereinstimmt, ob es einen klaren strategischen Plan gibt und ob spezifische Aktionspläne und Aufzeichnungen zur Erreichung der strategischen Planung vorhanden sind.
(3) Ob die Qualitätsziele des Lieferanten klar sind und ob Aktionspläne und Aufzeichnungen zur Erreichung der Qualitätsziele vorliegen.
(4) Ob der Lieferant über einen Plan zur Modernisierung des Qualitätssystems verfügt und ob das bestehende Qualitätssystem tatsächlich umgesetzt wurde.
(5) Ob die Qualität des vorhandenen Personals der Lieferanten den Entwicklungsbedürfnissen ihrer Unternehmen gerecht werden kann und ob es einen mittel- und langfristigen Plan zur Personalentwicklung gibt.
(6) Ob die vorhandenen Managementmittel der Lieferanten den Entwicklungsbedürfnissen ihrer Unternehmen gerecht werden können und ob Verbesserungspläne vorhanden sind.
(7) Wie hoch ist das gesellschaftliche Ansehen des Lieferanten und ob die angeschlossenen Lieferanten Vertrauen in ihn haben?
(8) Ob die wesentliche Arbeit des Lieferantenunternehmensmanagements solide ist und Verbesserungspläne vorliegen.
3. Das Management von Lieferanten sollte „eine Kombination aus Anmut und Macht“ sein, wobei der Schwerpunkt gleichermaßen auf Kontrolle und Hilfe liegen sollte.
Die Standardmethoden des Lieferantenmanagements sind: Überwachen Sie die Lieferleistung des Lieferanten, bewerten Sie den Lieferanten anhand der Überwachungsergebnisse, führen Sie hierarchisches Management durch, belohnen und bestrafen Sie die Schlechten und korrigieren Sie die nicht qualifizierten Punkte. Lieferanten regelmäßig neu bewerten, Beschaffungsmaßnahmen entsprechend den Bewertungsergebnissen anpassen und untaugliche Lieferanten eliminieren.
Hierbei handelt es sich um eine nachträgliche Kontrollmaßnahme, die dazu beiträgt, das erneute Auftreten desselben Fehlers zu verhindern. Dennoch ist es nicht unbedingt selbstverständlich, Fehler zu vermeiden und die Fähigkeiten der Lieferanten zu verbessern.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 01.06.2022